當國內的眾多藥企、保健食品企業以及免燒磚機行業紛紛競相申牌涌入中國直銷行業時，他們看到的是直銷企業龐大的銷售人群、暴增的銷售業績、不斷增長的現金流。不過，無論是有意還是無意，他們并未看到的是中國直銷行業自從西方國家舶來之后，便逐漸變味。

據山東磊鑫磚機小編觀察，目前，很多經銷商雖然打著有產品的旗號，但是幾乎都沒有做零售，或者無法做零售，而只是發展下線，拉人頭。高額的入單門檻造成囤貨。教育培訓鼓勵的是拉人頭，獎金制度鼓勵的也是拉人頭，因此，零售在中國直銷界幾乎是一個幌子，剩下的只是赤裸裸的拉人頭和囤貨。

事實上，中國直銷作為舶來品，在獎金制度上學會了西方直銷的多層次復利直銷，但是在產品入單的購買量上并沒有向西方國家那樣進行完全限制。國外最大的入單都不會超過1000美元。最低的只有幾十美元就可以開始直銷的生意，在中國動輒就是幾萬元的大單，而且允許多單加入。美國政府在調查該國的直銷企業時，就主要調查單個經銷商的入單量是否過大，以此來作為判斷是否傳銷的依據。

此外，國內很多直銷公司為了追求高利潤，把產品價格定的過高，造成會員即便以平價銷售出去都很困難，更談不上用零售價格銷售。因此，如果僅靠零售幾乎沒有利潤，使得他們喪失了零售的動力。由于直銷企業的獎金制度基本上是鼓勵推薦而非零售，因此客觀上助長了經銷商愿意去拉更多的人頭而非發展零售。

山東磊鑫磚機小編曾與不同直銷企業的經銷商們進行過交流，他們給筆者的反饋是產品好壞與否并不重要，重要的是公司的獎金制度能否讓經銷商們更容易賺到錢，能否吸引更多的人加入。
 直銷企業也樂得如此。以高出直銷產品價格幾倍甚至幾十倍的價格賣給經銷商，把獎金獎給少數高階的經銷商，是行業的普遍做法，這也使得剛剛拿牌或者正在申牌的直銷企業獲得了很好的宣傳優勢：誰先積極加入該公司，誰就占了一個高階經銷商的坑。

而在此動力的推動下，直銷企業與大的經銷商團隊也在不斷博弈，直銷企業需要不斷增加的人數規模來放量業績，經銷商團隊則需要獲取更高階的地位以及更自由的制度空間。

在兩方的博弈過程中，雙方似乎都心照不宣地形成了一個默契：如果有消費者或媒體質疑直銷企業違規，直銷企業則可以將一切責任推給經銷商。

所以國內直銷行業的一個現狀是，幾乎所有的直銷企業都被質疑過傳銷，但是所有的企業都相安無事，并且無論是規模還是業績都在不斷增長。而高速增長的背后，則留下了直銷難民的一地雞毛。